现在的位置: 主页 > 融资 > 正文

真正成就你的,是你赚取“第一桶金”的方式

2019-05-09 15:01 融资

万事开头难,乐成路上最难的莫过于“第一桶金”。“第一桶金”对于创业者来说尤为主要,由于这不只是他们财富路上从“0”到“1”的临界点,更使得他们窥见商业门径,让未来的生意经逐渐清晰。

今天,分享四位长江校友“第一桶金”的故事。创业之时,他们之中年事的29岁,最小

真正成就你的,是你赚取“第一桶金”的方式

的仅有17岁,而紧抓机缘、另辟蹊径、敢为天下先等特质,是这些乐成奋斗者配合的窍门。

01 打破规则,信用立身

袁亚非

29岁

三胞团体有限公司董事长、 长江商学院CEO5期校友

卖电脑

若是你想创业,开间小铺子,选址在哪儿合适?

每小我私家都市立刻回覆,固然是人流越集中的地方越好!有人流,才有生意。

1993年,29岁的袁亚非也这样想。刚刚从机关告退的他,由于一个无意的时机最先卖电脑,自然也瞄准了电脑城这一黄金地段。只不外,最终他的铺子在商城里的位置有点特殊——不在大门口,不在楼梯口,而在茅厕旁边。

这一行动并非“有心为之”,而仅仅是由于一个字:穷!

昔时袁亚非下海,所有身家只有两万块钱人民币。电脑城里所有的铺面都很贵,唯独靠茅厕的那一间,由于臭,租不掉,以是价钱自制,四十平刚刚一万多块钱一年。他就用一万多块钱租了那间铺子,在上茅厕的走道牌上写下了“三胞电脑”。

袁亚非的生意就此腾飞——没有老客户,没有雄厚的资源,没有人流麋集的店面,他的乐成就靠两个字:广告。

一万块钱租店面,五千块钱打广告。谁人时间有个江苏电子报,一个小豆腐块巨细的广告收费是一周一百块钱,袁亚非就去登广告:“三胞电脑大于即是兼容机天下”、“小于即是全市最低价”。下一个季度,就换成了“小于即是全省最低价”、“小于即是天下最低价”——这是南京电脑销售界最早的广告。

还剩下的五千块钱做什么?赊货。赊了五万块钱的货,一个星期就卖完;还了这五万,接着赊五十万的货,一两个星期之内再次销售一空;再拿着五十万的钱,赊来五百万的货……

半年以后,袁亚非就把电脑城的一半铺面租了下来。

云云迅速的乐成,自然也引来了竞争对手的不满。袁亚非厥后回忆,偕行们其时险些扬言要揍他:“他们说,你怎么能这样做生意呢?你破损我们的规则!我们做生意从来不打广告的,客户到哪家,哪家就做!另外他们找我贫苦,由于我另有一个答应,叫‘不兴奋就退货’。”

三年后,袁亚非成了珠江路南京卖电脑的老大。

从今天的眼光来看,袁亚非的乐成有其独到之处:逆境求生,打破通例,还使用了十倍杠杆。而在他看来,生意做大是“不要钱”的:“你做这么大生意,你就是信用,人家可以给你赊货。中文有两个字,一个叫‘转’,一个叫‘赚’。先有周转的‘转’,然后才有赚钱的‘赚’。”